成岩:千里求学与茶结缘 借钱开店表演茶艺招揽顾客

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 创业,一定要选择自己熟悉的行业或者擅长的专业,一旦定下目标就不要放弃,坚持做到底。创业路上必定会很艰辛,要找到自己的定位。做生意成功的方法或许有很多种,但最重要的是真诚,推销给客户的产品一定是自己非常了解并喜欢的,才能打动客户并让他成为永远的朋友。
 
  她出生在内蒙古呼伦贝尔大草原,高中毕业后来到宜昌求学,因学业关系与茶结下了不解之缘,之后便在宜昌扎根创业。创业14年,她靠脚踏实地和勤奋刻苦,在宜昌站稳了脚跟,成为拥有百万资产的老板,并实现了自己最初的理想。她就是宜昌草木人茶文化传播公司总经理成岩,在经历创业的酸甜苦辣后,成岩说,人生就如一杯茶,从苦到甘,再到醇,每一口都能品出人生真味。
 
  千里求学与茶结缘
 
  2000年,内蒙古姑娘成岩千里迢迢来到宜昌求学,主修园艺专业。大学时,她在老师的指导下开始学习茶艺表演。毕业后,成岩进入一家茶叶公司实习,每月1000元左右薪水。半年后,她发现仅凭薪水完全不能实现自己的理想,“那个时候夷陵茶城有个门面招租,我干脆辞掉工作,盘下门面开始创业。”成岩说。
 
  2004年7月17日,“草木人茶叶”开业了,创业资金是成岩东拼西凑来的。“父母支援了一部分,哥哥姐姐帮助了一点,加上自己打工存的钱,一共12500元。”成岩说,作为一个外地人,她在宜昌没有任何人脉资源,怎样经营成为最大的难题。
 
  为打开困局,成岩仔细调查和分析宜昌茶叶市场,决定与其他茶楼差异化竞争,从自己擅长的茶艺培训和表演入手,通过专业表演吸引顾客,并在城区各大茶楼进行茶艺培训,同时顺带做起推销茶具的生意。经过半年的努力,已经初步积累了人脉,更可喜的是,宜昌许多茶楼都纷纷推出了茶艺表演项目,她顺带售出大量的茶具,给自己又增加了额外的收入。
 
  扩张失利从头再来
 
  两三年时间,成岩创业小有收获,揣着这几年的一点收入,她决定扩大生意。2007年初,她在城区某小区旁又盘下了一个20多平方米的新店面。然而,盲目的扩张最终以失败告终,在谈及第二个新门面时,成岩坦言这是“十分失败的投资”。“那一年的时间,新店面几乎一直在亏本经营。”成岩说。
 
  “我对自己这次失败的投资进行了总结,主要原因有三个:没有足够的经济实力、没有真正成熟的员工帮忙打理新门店、自己经验不足。当时资金积累不够,在新店面的地段与大小方面都没有选择好。”成岩说。新门店虽然失败了,但让成岩迅速成长,也让她开始考虑自己未来的生活规划。“不能再扩大门面了,但始终经营这样一个小店虽然能养活自己,员工跟着我却没有出路。”成岩说。
 
  2008年1月,成岩毅然下定决心——外出考察,她跑遍广州、上海等地的茶楼,学习经营经验,而且自己不在宜昌的这段时间还可以让员工独立锻炼,员工也都迅速走向了成熟。
 
  执着创业茶香四溢
 
  2008年5月,成岩考察结束回到宜昌,她卖掉了新开的门店,把全部精力和新学习的经验放在了原有门店上。2009年5月,成岩作出了一个让人意外的选择——在夷陵茶城重新盘下一个总面积达200余平方米的大门店,并将茶艺培训业务作为一个主攻方向。“新门店地理位置优越,布局合理,还有专门的教室用作茶艺培训,半年时间就走上了正轨,所有老顾客都接纳了这个新茶店。”成岩说。
 
  在这个快速发展的时代,敏锐的成岩意识到电商对传统茶商的冲击,“草木人在逐渐转型,现在我代理了一些高端茶叶和茶具品牌,这些产品,顾客只有体验了才会购买,走品牌之路,让顾客有体验式消费,这是我对自己未来的规划。”成岩说。
 

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