普洱茶商:张伟、啊卡茶叶有限责任公司总经理

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普洱茶商:张伟、啊卡茶叶有限责任公司总经理

  在张伟身上看不到那些贴在80后身上的标签。他出生在西双版纳勐腊县一个偏远的哈尼族村寨,虽然生长在茶区,但由于普洱茶的百年断代,茶在他的成长中没有太多记忆,直到2006年他才第一次在茶马司胡总的公司里见到普洱茶饼。张伟当时是因贫困大学生成为胡总的资助对象,他偶尔会去胡叔叔的公司帮忙,从那学到了很多有关普洱茶的知识。

  张伟学的是市场营销,大二时学了电子商务,一些同学在淘宝上开了网店,那时他对网络销售半信半疑,想着现实的商场已经那么多了,谁还会在网上买东西呢?但是在同学的怂恿下他还是在淘宝,上注册了一个店铺:啊卡普洱茶行。随便在网上扒了几张图片传上去,就不再打理了。就他还是骑着自行车冒雨把茶送到了客户手上。其实,那个茶他是五块钱进的,四块钱卖出去的,还亏本了,但他别提多兴奋了,这让他终于相信真的有人会在网上买东西。

  07年7月张伟毕业了,回想自己大学三年,在学校也算是风云人物,班长、学生会主席。一旦走出校门却完全不一样了,大学期间每次的社会实践他几乎都是以零业绩告终。张伟总结了自己的三点缺陷:一是嘴笨,一面对客户就张口结舌;二是太实诚不会忽悠;一不小心就会莫名其妙被客户压价压到亏本;三是急于求成,最后反而功败垂成。他得出结论:自己不适合做面对面的营销。那做什么呢?张伟想起了被自己闲置已久的淘宝网店,张伟觉得自己虽然嘴笨,但是在网上用文字聊天反倒是口若悬河,见不到人也没有那么多顾虑,打字的过程可以有些思考的间隙,似乎没有那么容易被客户忽悠吧。

  那时的张伟一无所有,没有钱进货,连做网店必需的电脑、数码相机都没有。张伟说那时他就是凭着一股蛮劲撑了过来。没有钱,就去求那些茶商让他赊账;没有相机,就找朋友借;没有电脑,就去网吧。张伟已经不记得吃了多少茶商的闭门羹,每次客户要求网上交流,他就谎称电脑出故障要重启,然后飞快地骑着自行车到附近的网吧去上网,每次在网吧也不敢多呆,他总是找最便宜、环境最差的网吧,每天网费控制在3块钱,就这样,一年下来还是给网吧贡献了上千块钱。恰逢那时普洱茶大跌,销售情况很差,每个月只有几百块的利润,生活都难以为继,还要靠弟弟接济。谈起那段经历,张伟至今还感慨万千,说是那时连想死的心都有了。

  转机发生在2008年5月,朋友订了一吨茶,结果没有要,这个消息无异于五雷轰顶。收茶的钱是他东拼西凑,甚至借了父亲的积蓄得来的。走投无路的他又凭着那股蛮劲把茶拿到网上拍卖,希望尽快把货脱手。没想到这样一来不但迅速聚集了网店的人气,而且很快就把货全部卖出,他还净赚了一两万,原本是一场骗局,却让他意外获得了人生的第一桶金。把借父亲的钱还上了,还买了自己的第一台电脑。

  之后,张伟越做越有信心,他也不贪心,能赚点钱不亏本就行了,所以他网店里的茶价格都不高。这样生意反而越来越好了。现在几乎可以开网店的网站上都有他的“啊卡普洱茶行”。去年年底,他注册了自己的公司——啊卡茶叶有限责任公司。他还会继续努力把他的“啊卡”品牌做强做大,希望有一天有自己的工厂,能够自己发酵熟茶。

  作者:黄素贞,原题为我的第一桶金!转载自《普洱》杂志! 

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