苏胜利:感德怡芳的直营之路

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  “感德怡芳”,一个在北方省份尤其是华北地区,叫得很响亮的安溪铁观音品牌。“怡芳,怡人芬芳,品质是怡芳茶叶最好的市场通行证。”怡芳茶业有限公司董事长苏胜利如是说。

 
  芬芳品质引客来
 
  又是一年春茶上市时。苏胜利家中,照例迎来一批批远道而来的老主顾,“‘怡芳春茶之约’,他们年年准时来赴,从不缺席。”丰收的喜悦更让苏胜利明白,“怡芳的品质是他们如期赴约的源动力。”
 
  春茶上市日益临近,苏胜利的手机也进入了尖峰时刻,“老苏,你那最好的茶叶可得给我备着啊,我准时去取。”厦门的许先生虽已是怡芳茶业十多年老主顾,连日来还是不忘“提醒”苏胜利。这边刚接听完毕,福州的郭先生也打了过来,“老苏,记得约定啊!要最好的!”
 
  为抢到怡芳的好茶,主顾们可谓各显神通,远在外地的每天电话“遥控”时刻提醒,而南安、泉州等距离较近的主顾们,则早早亲赴感德,驻守在苏胜利家,玩起“春收起义”。
 
  苏胜利介绍,今年春茶产量较去年略减,但由于茶园基础管理工作扎实,精耕细作,加之坚持纯手工采摘、严格按照“四遍筛”等重摇重发酵传统制作技艺制作,茶叶质量持续提升,“美中不足的是碰上几日雨天,否则这季好茶就更多了。”
 
  将直营进行到底
 
  如果说产品的优秀品质为感德怡芳拿到了“市场的通行证”,那么其商业模式则助其将规模不断发展壮大,走出了一条具有“感德怡芳”特色经营之路。
 
  “怡芳茶业的经营模式以直营为主,兼市场批发。”苏胜利介绍,目前,怡芳茶业已开设13家直营店,分布于天津、郑州、徐州等国内大中城市。之所以选择直营这一经营模式,苏胜利有自己的考量——“直营的经营模式,最能保证产品品质,牢牢掌握市场话语权。”
 
  开启直营之经营模式前,苏胜利经历了从茶农到茶商再到品牌掌舵人的过程。1989年,23岁的苏胜利进入当时的国营茶厂。三年后,国内市场逐渐复苏,学有所成的他离开国营茶厂,回家开垦茶园,走上自产自销的道路。1993年,商业嗅觉灵敏的他开始尝试收购周边群众品质较为优良的茶叶,转卖给外地茶商。
 
  2009年,苏胜利以自家古厝的名号为参考,打出“怡芳茶业”旗号,走上品牌化运作道路。“直营模式,确保从茶园到茶杯,全程无忧。”苏胜利说,怡芳茶业拥现有直控基地300亩,公司生产销售的茶叶全部出自基地,从种植到加工,统一管理,茶叶品质得到最好保证。直营模式让“怡芳”在市场上站稳了脚跟。
 
  近几年来,“怡芳”在各大茶叶赛事上捷报频传:第九届中国(海西)安溪铁观音茶王赛韵香型金奖;首届中国海峡两岸茶业博览会浓香型铁观音银奖;感德镇秋季“邮政杯”铁观音茶王赛优质奖……
 

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