一个小说作家的卖茶生涯

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  缘起:这事来源非常模糊,如果非要往前说,我想起我2009年的某一段时光,和与友人在安徽西递租过一个院落,做了一个三号小镇的咖啡馆,也卖茶。由此,我当年喜欢上祁门红茶。

 
  理想:其实,我曾经最大的理想是能吃软饭,大家别笑,我是认真的。后来,写作逼迫我的三观渐次正常,我遇到更为完善的欲望以及更加妥当的人生目标,比如写小说。
 
  选茶:我喜欢过红茶,这是我喜欢普洱的原因。其实中国的茶,如果冲泡方法得当,都是好茶。但是唯有普洱可以长期存放。想一想,有什么东西,可以边食用,边存放,甚至还越放越升值呢。相信只有普洱茶。因为普洱随着存放的时间增加,它会变得滋味淳厚,这种厚属于纯文学领域,所以,普洱茶必须由一些文人来存放,并且描述,甚至和大家分享。这是我定制普洱茶的原因。
 
  观察:在网上我观察了很长时间,做网络销售的人中,那些写杂文的人,写随笔的人,比写小说的要会卖东西。比如肉唐僧,做微商非常成功。或许因为他很会讲道理,雷洋案他插得上嘴,女人被诱奸他插得上嘴。而比如慕容雪村兄的微商生涯,就做得很平淡。原因是他写小说,写小说的人骨子里有一种等着别人来上钩的狂傲,总暗藏着这样不妥的想法:我这么好的东西,你不卖你傻逼。这其实是微商的死路。
 
  所以,我上来卖茶就是一个混水摸鱼的试验。我作记录。我写了两个月的卖茶日记。随时记录交易的情况,心境,以及赚了多少钱,赚钱后的小欢喜。甚至还比较用这些时间写一篇读书笔记会赚多少钱。这就无聊了,事实上不能这么算,卖茶就是卖茶,我把事情弄复杂了。说到底,我仍然逃脱不了那种装婊子立牌坊的思路。都已经在街上拉客了,还动不动就——此处略五百字。
 
  定制:四月底的时候,我的前同事,一个做蛋糕的友人突然提议,由他提供空间,让我来做一个书吧,咖啡馆一类的休闲场所。我一开始是拒绝了的。后来我想到在海南买的那些木头,木头,熟悉我的人都知道,我曾经把几年的积蓄全买成了木头。我想如果有一个场所,我可以摆放我的木头。出于这样的初衷,我在网上开始买茶喝,从9块9一饼的茶买到一千五一饼的单株茶。从白茶、黑茶到普洱饼,我均买了不少。一开始傻,什么都买两块,后来聪明了,买别人一饼茶,让他们寄很多种茶样过来。这样节约了不少成本。
 
  5月中旬,我开始确定了易武山的茶。我发现易武山没有台地茶,要么是大树,要么是小树。反正那个地方没有新种的茶。所以,我确定=我定制易武山老树茶。我找到一家上游工厂,但是他们在天猫的店铺的价格相当高,如果想要便宜,每一种单品至少要订2000饼。我一算,投资太大。就提出加价,减量。最后确定,每来一饼只需要28元的茶饼,我加价十元,各订了五百饼。
 
  然而,还好,他们分两次发货,竟然只发给我八百饼,说是,另外两百饼是同批次中高档的饼茶,要我加价,我拒绝。他们退了我钱。这样,我存了近八百饼生茶和熟茶。一提七饼,我存了一百提,一箱六提,我存了二十余箱。堆得到处都是。
 
  卖茶:从5月下旬定制茶饼以后,我开始了我的卖茶生涯。我的微博有十三万粉丝,但是大多是僵尸粉,我估计实际有用的粉丝有三四万就不错了。我的微信之前一直很拒绝陌生人加我,但目前也有一千三百多人。
 
  这就是我所有的销售客户群。从5月下旬至6月底,一个半月的卖茶生涯,我统计了一下,我共卖定制普洱茶36提,大益普洱老茶8提。因为朋友圈大多是朋友,我模糊记录的利润在总价的三分之一,但是如果除去送的定制茶袋茶刀,以及其他我神经质般的赠品外,利润应该不到三分之一。我粗略地算了一下,一个半月,我的销售额在两万六千元左右。
 
  关于停售:为什么要停止售茶呢。最重要的原因是,我的体验已经足够我写一个短篇小说《谈喝茶》,哈哈。还有就是,微信朋友圈就是杀熟。但因为我的朋友圈人员数量太少,必然会有饱合的时候。那么,我个人的体验就是,卖东西,如果两个月是一个周期的话,那么现在我觉得这个周期已经到了。我剩余的茶,我就囤起来了,等到明年或者五年后的这个时候,我会翻一倍或多倍的价格,再来骚扰朋友圈。那个时候,我估计应该不需要一个月,也许一周,我的茶就会被抢完了。因为前期铺垫已经做好。
 
  另外,再补充说明一下,为什么会囤那么多茶,原来是想和前同事一起开一个茶社。但因为选址及装饰风格上有不同意见,我退出那个筹备中的美好事物茶社。所以,我只好在网上处理掉一部分。我的美好事物茶社的计划,或许在某一年某一天又会声张。作为一个热爱折腾的有着审美洁癖的小说写作者,我想正告大家的是,如果你热爱写作,请你不要轻易地沾染能诱惑你的且赚钱的领域,不然的话,很难回来。然而,短时间的不务正业,如同旅行,它会打开你固有的视野,会拉伸你的道德底线,是好的事情。所以,从体验生活这一个角度来说,我希望所有的作家都应该是微商,是茶馆老板,是歌手,是电影导演,甚至是木子美式的床上心理师。
 
  最后,我再知会一下,微博和微信的售茶活动自今日起结束。我也要回到我自己的身份上来,我是一个写小说的人。我所有的玩乐与试探,都是为了打探自己和别人的承受力。我希望我永远不丢弃自己对小说的热爱。谢谢大家和我一起分享好茶。若仍有人贼心不死,还想买我剩余的茶,我会在新浪微博置顶一个帖子,其他时间恕不再骚扰你们。

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