| 一边在茶场里留意着今年茶叶的生长情况，一边又忙着在网上与买家沟通，新昌“85后”女生梁如洁每天的生活都很忙碌。虽然年纪不大，但是她已是淘宝网上“亲亲子叶”茶叶店的掌柜、新昌县来共点茶业有限公司的总经理。一罐罐大佛龙井茶通过网络远销各地。现在，创业成功的她更是将经营范围扩大至新昌其他特色农副产品，在做大做响品牌的同时，也让家乡的农户因销路畅顺而增加了收入。
女大学生经营着8000亩茶场
2008年，梁如洁从绍兴文理学院毕业，回到了老家新昌。“我在农村长大，从小就看着大人们采茶、炒茶、卖茶。”梁如洁告诉记者，在采茶旺季，茶农们往往要熬夜炒茶，但是因为销售面狭窄，收入总是不高。于是回到老家后的梁如洁便想着通过网络打开销路。
2009年5月，梁如洁还清楚地记得自己刚创业的日子，用5000多元的起步资金在淘宝上开了一家名为“亲亲子叶”的茶叶店，销售大佛龙井。她说，“‘亲亲’是拉近与顾客的距离，‘子叶’是茶叶一芽一叶的蕴意。”然而，网店一开始连续几天无人问津。开网店两三个月后，才卖出了20元的茶。不过，热情的服务、质优价廉的商品最终还是为梁如洁带来了生意。一位上海顾客不仅自己每年十几次来梁如洁的网店购茶，还介绍单位同事团购。有的顾客初次上网购物，对支付宝的用法等不熟悉，梁如洁就耐心地教他们。这样，她的顾客越来越多，有许多还成了朋友。到了2009年底，她的网店竟达到了10万元的销售额。现在“亲亲子叶”在淘宝已是双皇冠网店，有着固定的客源和不错的口碑。
不仅如此，梁如洁的茶叶生意也是越做越大。现在在新昌镜岭等地，已拥有8000多亩茶场，150多位工作人员。在茶场的管理上，梁如洁采用了农民合作社形式，由茶农负责管理茶园，梁如洁则在茶园管理、生产加工等环节予以集中指导，所产茶叶全部进行收购。“茶叶的品质最重要，这样好的口碑才能逐渐传开去。”去年，梁如洁茶叶年销量已有300多万元。
创立“索拉米”微社区，成员已达2000多人
梁如洁的创意似乎从未停止。现在她不仅在淘宝上经营着茶叶生意，还是网上新场馆的馆主，经营着新昌各色农副产品。去年年底，她在微信上组建了一个名为“索拉米”的微社区，为加入其中的成员定点提供优质农副产品。
“‘索拉米’的名称其实是我根据英文单词‘solomo’音译的。”梁如洁说，所谓“solomo模式”是指结合社会化、本地化、移动化的新型市场营销模式。“这样的方式杭州等地已经较为成熟，但是在新昌尚未成形。”梁如洁告诉记者，她希望通过自己组建的这个微社区，让其中的成员能方便购买到需要的农副产品。“目前我们已经和6个农产品基地签订合作，将为成员提供更高品质的农副产品。”不仅如此，在梁如洁的微社区里，成员们还常常一同游玩，亲自赴农产采摘。“我搭建的只是一个平台，让商家和顾客更好地交流，商家的促销活动可以通过我们来发布，顾客的需求也可以让我们来传达。”截至目前，梁如洁的“索拉米”微社区已有成员2000多人。“我相信这个平台能吸引更多的人参与。”
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