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云茶已经成为与云药、云花等相媲美的云南特色和支柱产业。“如茶花一般，云茶产业正在寒冬中绽放，迎来大众化的春天”。云南凤临高香茶业董事长李清对云茶的发展充满信心。 祖祖辈辈以制售茶为业的李清14岁时就入了茶行。入行30余年来，他坚持创新，想方设法树立云茶品牌，而且总能在云茶发展遇到困境时站在产业发展的角度发出呼吁。 寒冬方显实力 得知都市时报正举办“茶花勋章”评选，谙熟云茶发展的李清很自然地将云茶产业的现状和茶花的特性联系起来。 李清说，近年来萎靡的经济形势给云茶发展出了一个难题，企业在融资、销售方面遇到前所未有的挑战，这就如茶花遇到寒冬一般。 怎样才能在寒冬中傲然挺立？李清认为，这时候靠的是企业适应市场的能力，企业要灵活经营；此外越是在危机中，诚信经营显得更为宝贵。为此，李清推出了一系列价格合理、品质上乘的“更实际、更实在”的产品。 李清笃信，尽管受经济大势的影响，但是云茶已经开始走向普及化，将迎来走入寻常百姓家的春天。他分析，上世纪80年代云南绿茶得到市场认可，90年代云南红茶红遍大江南北，普洱茶经过2007年前后的市场调整后也进入了普通消费者的视野。云茶出现了“三枝花”开放的局面，这拓宽了云茶的消费群体，随之而来的是云茶从高端、爱茶人群走向普通大众，将成为大众市场的宠儿。 把云茶推向全国 凤临高香从以分解包装、小批量起步，如今已经形成种植、生产、旅游、加工、销售于一身的品牌企业。企业发展期间，李清坚持从产品和推广两方面着手创新，树立自身品牌形象。 “从田间地头就开始实行制度化管理，茶园管理生态化、加工规范化、产品标准化等一系列措施都一一落实。”李清说，加上多年来对云南各茶区茶质的掌握，从技术转化到生产、销售都非常完善，使凤临高香的产品个性化突出，开辟了一条化整为零、特色化的产品之路，形成稳固的消费群。 云南第一批开展茶文化系列推广活动企业、云南第一家运用媒体广告推广的云茶企业……从凤临高香的网站信息可以看出李清对于品牌推广的重视与创新。 凤临高香打起“文化牌”和“民族牌”，推出具有浓郁云南民族风格和地方特色的系列产品，如蜡染布袋普洱茶、土陶罐罐普洱茶、金麻包装普洱茶。 纪念茶也是其屡试不爽的推广方式。李清介绍，公司针对重大活动推出了一批纪念茶，比如首次以北京故宫名义生产的皇家普洱茶、全球华商五百强普洱茶纪念茶、联合国教科文组织举办的2006/2007年全球祭孔大典普洱纪念茶、第十二届国际旅游小姐大赛普洱纪念茶等。 “把云茶推向全国，带到国外。”李清说，凤临高香还成为伦敦奥运会中国代表团的指定用茶。 开创茶与旅游“联姻” “云南是茶的故乡之一，如何让市民以及外地游客感受云茶的魅力呢？”李清说，受今年云南旅游大发展的启发，他想到了云茶与旅游“联姻”。 凤临高香在玉溪峨山有万亩生态大茶园，其中峨山云茶山庄已经发展成为国家AA级生态茶文化风景旅游区。山庄年接待游客10多万人次，促进并带动周边1000多农户就业。 李清还投资2000万元在黑龙潭公园附近建成了昆明茶乐园，毫无保留地将普洱茶生产、制作、鉴赏、品饮等展现给游客。游客不仅可以了解普洱茶生产、制作工艺，还能体验做茶的乐趣、亲自制作一饼私人纪念茶。 “这是我们对云茶的一大贡献。”李清认为，云茶与旅游、市民休闲娱乐的结合让游客认识云茶，是云茶文化的软营销，给整个云茶产业做广告。 李清在接受媒体采访时表示，云茶与旅游的结合还有广阔的空间，凤临高香下一步将引入体育项目，生态自然的茶山可以为自行车爱好者提供安全无污染的绝佳环境。 做产业发展的推动者 凤临高香是“云茶产业战略联盟”、昆明茶叶行业协会等云茶产业发展协会的核心成员，同时也是云茶文化推广的坚实支持者。 今年7月，凤临高香促成举办第二届云南省茶艺大奖赛，这项赛事在1999年举办第一届后中断13年之久。赛事由云南省文化厅、云南省文学艺术界联合会主办。 来自云南省16个州市的26名个人选手、7支团队参加了上述赛事，通过“斗茶技”和茶知识问答角逐“云南茶文化形象大使”、“绿色云南茶文化大使”荣誉称号。业界评价认为，重启茶艺大赛可促进云南茶叶行业专业人才的培养，以及云南茶艺职业技能的普及和民族茶文化的发展。 更可贵的是，每每云茶产业发展出现迷雾时，李清总能及时地为产业持续、健康发展发声，拒绝沉沦。 2007年前后，普洱茶价格高企令全国市场疯狂，被认为存在大量“泡沫”，一旦破灭会波及整个行业。 李清认为，价格的泡沫只存在于少数几个品牌，不应该由整个行业埋单。彼时他呼吁，普洱茶企业团结起来三个月内停止向趋于饱和的广州市场发货，将普洱茶的重点发展方向朝北方市场扩张，使市场形成一个南北呼应的局面。 他还建议，相关部门应对云茶产业的绿茶、红茶和普洱茶三大品种认同，可以加大对绿茶、红茶的扶持力度以减轻普洱茶的市场压力，促进云茶产业的有序发展，提升整个产业的发展空间。 在普洱茶的涨价风潮中，李清没有跟风，坚持经营绿茶、红茶和普洱茶，并将原来准备用于收购原料的5000万元转入备用。当普洱茶家回归理性、不少云茶企业与经销商蒙受巨大损失时，凤临高香平安走出危机。“只是脚踏实地地走自己的路。”李清并不认为自己有先见之明。 对话：云茶市场或将重新洗牌 都市时报：未来云茶市场会有哪些变化？ 李清：随着信息通畅、物流便捷时代的到来，云茶市场的竞争将更加激烈，出现大浪淘沙的局面。 都市时报：那么凤临高香会有哪些安排？ 李清：我们将抓住云茶走向普及化的机遇，在全国各地构建自己的营销网点，实行直销，将产品直接推向目标消费者。同时根据市场的需求坚持绿茶、红茶和普洱茶和谐生产、销售，并且突出三者各自的特色。 都市时报：社会责任是茶花勋章评选的重要指标，凤临高香在这方面有何表现？ 李清：多年来我们通过创新与实干推动云茶产业的发展，云茶文化的推广。这两年经济形势不好，为了保障茶农的收入，我们顶住压力加大收购茶叶的力度，今年收购价值6000万元的原茶。 |
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