六大茶山茶业有限公司董事长助理张依梦女士应邀参加线上座谈会

　　2020年4月29日，云南省茶叶流通协会以“茶和世界·共品共享”为主题，举办了首个国际茶日系列活动启动仪式暨会员双月活动日活动。

　　联合云南省茶叶流通协会陈勋儒会长、中国国际茶文化研究会周国富会长和中国工程院院士刘仲华院士助力“首届国际茶日”，同时和80、90后茶企新星一起畅谈“互联网时代下的品牌运营”。

　　在互联网科技飞速发展的今天，茶行业逐渐涌现出一批新型茶企，传统茶企也在逐步转型升级，他们尝试这一新的观念、新的模式，为茶行业探索出一条新的运营路线。在运用线上销售拓展新路径的同时，不放弃传统运营模式，为茶叶流通带来更多的可能性。新形势下互联网时代背景下，传统茶企和新型茶企又会碰撞出什么火花呢？

　　所以在畅谈“互联网时代下的品牌运营”环节，请到了四位嘉宾，分别是自然生活美学倡导者、公益精神、品牌创始人依兰香静女士，海归美女学霸、金融圈的品茶人、百年俊昌号传人张依梦女士，理性的普洱茶“玩家”、网“黑”张宇先生，以及孤勇创始人、退役军人黎玉莹。四位嘉宾以“互联网时代下的品牌运营”为主题展开了畅谈。

　　思想的碰撞，不谋而合的理念，独特的见解，使得这场互联网背景下畅谈产生了某种化学效应，作用于整个直播间，吸引了很多观众的眼光。

　　15:30——15:40是暖场连线环节，主持人连线了“依梦说普洱茶”，与六大茶山茶业有限公司董事长助理张依梦女士连线交流。

　　16:20起，海归美女学霸，金融圈的品茶人之称的张依梦女士分享了自己对于“互联网时代下的品牌运营”的个人观点。

　　张依梦女士作为六大茶山茶业有限公司董事长助理和百年俊昌号传承人，对六大茶山有着深厚的感情和归属感。2020年4月25日，六大茶山度过了18周岁生日，其实整个普洱茶行业乃至茶行业里超过18年的企业也都屈指可数，所以可以说六大茶山是一个正宗庞大的传统老牌茶企，在传统茶企和新型茶企碰撞这一块，六大茶山是很有发言权的。

　　18年来，公司经历过07年的普洱茶大震荡，也经过了2003年的非典，包括2020的疫情，所以可以说是经历了很多风风雨雨，在这个疫情期间，六山及时做出了改变，适应了疫情下的经济环境。

　　可以概括为4个关键词。

　　领导力：为维系我们的合作伙伴，在春节期间建立合作伙伴微信群，2月3号起，六大茶山董事长阮总首次在六大茶山公司官方天猫旗舰店直播间连续直播7天，向大家讲解和宣传茶知识。在疫情恐慌之下，阮总站出来，团结所有茶友，给予大家非常大的信心，携手共度难关。

　　内容力：2月10号六山全面复工，直播结束，阮总每天抽出两个小时的时间，在微信群给合作伙伴讲解产品的来龙去脉、产品背景，直到4月1日，然后把内容整理成文稿，通过公众号和小程序等渠道进行宣传。线下店面临一个问题，没有办法迎接客人，输出的内容有限，但是又要维系客户，阮总开通微信群讲课将这些内容结合着产品精准完整的传达给广大茶友与消费者，抢夺c端，使得在传统茶行业里面，六大茶山的经销商一下子就脱颖而出了。

　　产品力：3月7日，六大茶山选择线上发布2020年新品，保证我们的合作伙伴依然有充足的14个新单品，为他们的销售带来动力，高质量的产品图片、360度视频、卖点定位、产品资料、精美海报包括详情页一系列这些宣传手段，迅速的将产品打入市场，能够保证新品带来的现金流。疫情情况下无论2b还是2c，都是一个在消费降级的大环境下，消费升级的过程，现金为王。所以六大茶山是很多经销商选择信任和伙伴。

　　服务力：从3月份开始，我们开始给客户寄送复工大礼包，策划全国18场韶华品鉴会，寄送了开展品鉴会的一整套助销用品，为我们的合作伙伴复工助力。另外，六山向西双版纳红十字会捐赠了现金购买的口罩，向武汉的两家医院进行了捐赠，给位于湖北重灾区的两家经销商捐赠了茶叶产品，捐赠价值总计400万。从各方面服务于我们的经销商客户。

　　我们作为一个以2b为主的大型品牌企业，我们的直播不以带货为目的，不和我们的经销商合作伙伴抢零售客户。我们的直播主要目的在于普洱茶正史和知识干货的准确输出，从而助力我们的合作伙伴输出高质量的内容，来提高他们相较于其他品牌经销商，对于消费者的竞争力。

　　我们给到协会里面的同行们伙伴们，两个建议，第一个建议是给到和我们一样的传统的2b的企业，那么就是把握好自己的本心，做好自己的产品供应链稳定的前提下，千方百计服务好经销商是生存之本。第二个建议给到门店经营者们，把握好自己的现金，精简自己的品牌，选择一个最有竞争力的服务最好的品牌，持续的，稳定的去输出关于这个品牌的内容，让品牌的公信力、你这个店的公信力一起作为自己的支撑，去让自己的消费者信服，增加粘性，这个不仅是疫情期间，也是未来的一个长久的发展之道。