吕建锋:我们要做一个纯粹的茶企

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吕建锋:我们要做一个纯粹的茶企

图为:2014年3月15日,吕建锋在南糯山
  比特币和卖茶网站
 
  “比特币是一帮组织基于数学和概率,利用计算机的一种算法,模仿黄金的属性发明的一种虚拟货币。它的目的在于达到公平公正。”
 
  在去景洪的路上,吕建锋跟我聊起了比特币,“如果要研究比特币,就要研究货币”,他微微停顿,看了一眼前行的路,“货币有三个阶段,第一个阶段是实物,包括黄金等,第二个阶段是纸币,第三个阶段很有可能是虚拟货币。”
 
  “那它(比特币)代表第三个阶段吗?”“是第三个阶段的先驱,佼佼者。当然,它也可能是先烈。”吕建锋说,世界总是在往前发展的,这些虚拟的东西以后一定会在某些领域大展拳脚。因为比特币没有成本。它的最大特点就是去中心化,也就是说,发明它的人也控制不了。
 
  吕建锋是个人站长出身,刚开始做个人网站时,早晨有北京的朋友请吃饭,他人在深圳,打个飞机过去,完事了,第二天飞回来,很潇洒,收入也很不错。这种生活一直持续到2006年,他突然嗅到了危机,觉得个人站长的春天要结束了。
 
  吕建锋回到了昆明,做了好些网站,都没有做成。一番思考之后,觉得要做一些落地的事情。那么,卖东西,还是企业做服务,一番挣扎后,他选择了前者,并在咖啡与普洱茶角逐中,坚定了卖茶的想法。因为普洱茶没有保质期的必要限制。
 
  因为一直有设计网站的良好训练和经验,吕建锋没有像其他人一样,去淘宝上注册个店,再卖东西,而是瞄准了独立商城。
 
  后来,一个叫51普洱网的独立商城始终屹立不倒,成了云南茶业电子商务的一个标杆和范本,是目前全球最活跃的普洱茶在线商城之一。就在去年,云南首届互联网大会,51普洱网实至名归,获评“云南十佳创新网站”。
 
  51普洱网的艰难转型
 
  51普洱网起步之初,同其他同类网站一样,运营模式很简单:零库存,只做平台,卖东西,但后来出现很多退货风波,让人很头疼。
 
  吕建锋说,这是公司的第一个坎。这类商城,线上得一直保持着一千个单品以上。后来,逼着建库存,刚开始时,有很多东西不懂,需要学习,而库存管理、采购人员、仓管人员、财力人员、客服销售人员,这些组建好以后,成本骤增,立马直线亏损,前后共有两次,损失惨重。
 
  当时摆在他面前的有两大困难:第一是别人不知道你,第二,别人不相信你。相对于淘宝等平台有固定的客户群来说,51普洱网一切都得自己想办法,自己花钱去做,因为他是独立的商城。
 
  吕建锋说,以前,我们重营销,重推广,轻内部管理,慢慢的发现不对,逼迫着自己变成一个重资产,重库存的茶叶公司。换言之,他必须从一个网络专业人员转变成一个茶叶专业人员。其实,这之间已发生了天翻地覆的变化。
 
  我们要做一个纯粹的茶企
 
  现在,很多传统茶企业也或多或少的进入电子商务领域。现阶段,茶行业全产业链或半产业链盛行、竞争并不成熟,很多时候是无序的。有实力的公司疯狂开连锁店,或者自己去做一个网络平台,这样的事情不停地上演。而吕建锋恰恰逆向而为。就模式的角度来说,我们很难判断哪一种更为合理,哪一种更有生命力?
 
  到2014年,吕建锋和他的51普洱网一共经历了两个阶段,即纯粹的互联网公司,茶企与网络公司并存。第三个阶段,吕建锋说,“我们要做一个纯粹的茶企”,增强基于茶叶本身的竞争力。而这个阶段,有两件核心的事情要做,即夯实基础实力和增强凝聚力。前者是做内功,后者需要强有力的催化剂。我问他,这两个事情的时间点在哪里?他说,可能一两年,也可能要很长时间。
 
  吕建锋喜读武侠小说,对金、古、梁三大家的小说颇有研究。我问他,小说中人物,你最喜欢谁?吕剑锋说,郭靖是侠之大者,太完美了。杨过也很完美,但有一定的缺陷。他们两个是理想化的。但韦小宝不同,他聪明,不要脸,好色,随机应变,是最真实的,他是最贴近生活的,可能我们每个人都可以从他身上找到自己的影子。
 
  从2002开始,吕建锋对IT行业始终保持着高度的敏锐性,而缔造一家茶企,他同样有自己清晰的思路。我很好奇,他说,“兔子始终可以找到吃的,狼始终可以找到兔子,发现美女,我就扑上去了,这是一种生存的本能。”我想,经历是一个综合体,没有单一指向,是立体的。我们在这个时代生活,要懂得坚持。
来源:茶业复兴
作者:李明

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